产品营销PPT一般包含哪些内容？从卖点到转化的结构设计

但你真正希望听众记住的并不是「功能很多」，而是：

这篇文章尝试从四个层次来拆解产品营销 PPT 的内容结构：
用户、场景、卖点、转化。

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一、用户是谁？先把「对象」画出来

在讲产品之前，先简单讲清楚两件事：

1. 你希望打动的是哪一类人？
2. 他们目前大概处于什么环境？

可以用一页 PPT 画出用户画像，不必堆太多信息：

• 行业 / 角色（比如运营、销售、老师…）；
• 常见诉求（提高效率、降低成本、打单更好看…）；
• 典型痛点（现在是怎么做的，有哪些不方便的地方）。

这不是为了做花哨的 persona，而是给后面内容定一个「谁在听」的基调。

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二、场景是什么？用真实情境承接产品

比起抽象的痛点描述，一个具体场景更容易被记住：

• 「某运营同学每天要从三个系统导数据再做报表」；
• 「某销售在客户现场演示时频繁切换文档」。

可以用 1–2 页讲：

• 在日常工作中，用户什么时候会遇到这个问题；
• 如果不解决，会带来什么后果（时间、成本、情绪、机会等）。

这部分的目标是让听众产生共鸣：「对，我也遇到过」。

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三、卖点是什么？用 3–5 条有力量的话讲清楚

卖点不是功能清单，而是功能+场景+收益的组合。

可以按这样的结构来写卖点：

例如：

• 「一键生成日报，让运营同学每天节省 1 小时整理报表的时间」；
• 「在客户现场用一个统一的演示界面，避免频繁切换窗口造成的尴尬」。

每条卖点可以配一页或半页 PPT：

• 左边一句话概括卖点；
• 右边用示意图、界面截图或简短流程图呈现。

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四、转化路径：希望对方「接下来做什么」

产品营销 PPT 的最后一部分，应该回答一个问题：

• 是申请试用？
• 是拉一个内部小范围实验？
• 是直接考虑采购和预算？

可以用一页 PPT 清晰写出：

• 接下来 1–2 步的行动建议；
• 需要谁配合做什么；
• 对方的成本和风险有多大（比如可以从一个很小的试点开始）。

这会让你的 PPT 不止停留在「展示产品」，而是向前走一步，变成「提出合作方式」。

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小结：产品营销 PPT，是把「产品」翻译成「故事」

回看这四个层次：

1. 用户是谁；
2. 处在什么场景；
3. 产品的卖点是什么；
4. 希望对方接下来做什么。

你会发现，它们本质上是一条故事线：

当你用这种方式来写产品营销 PPT，
你自然会减少那种「纯功能清单式」的堆砌，
而让这份 PPT 更像是一次真诚的沟通。